이 세 가지를 하지 못하는 타일 상인들은 조만간 도태될 것입니다.

뜨거운 태양을 견디고, 더위를 견디고, 졸음을 견디며… 6월 17일부터 24일까지 중국 세라믹 네트워크 단말 연구팀은 6명과 함께 쉬저우성 추안샤현을 방문했습니다/ 일strong>인터뷰 횟수와 WeChat 운동 단계 10000+걸음/일이 주요 주택 건축자재 시장에 깊이 파고들어 건축 세라믹 산업의 단말기 관련 데이터를 수집하고, 건축도자기 제조사와 딜러들의 생활환경을 이해합니다.

이 과정에서 찬 형제는 단말기를 사용하지 않고서는 이해할 수 없는 몇 가지 상황에 대해 배웠고, 단말기를 사용하지 않고는 생각할 수 없는 몇 가지 문제에 대해서도 생각해 보았다고 할 수 있다. 감정이 가득하고 불행합니다.

현재 상황: 세 개의 산이 큰 압박을 받고 있습니다

현재 건축도자기업계 딜러들은 3대 산을 안고 있다.

첫 번째 큰 장애물은 시장의 급격한 축소입니다.

부동산 시장 냉각과 건설 및 도자기 산업의 과잉 생산, 고급 주택 비율 증가, 조립식 채널의 급격한 상승, 디자이너 채널의 인기 등으로 인해, 채널 핵분열 환경 속에서 세라믹 타일 단말기 시장, 특히 소매 시장이 위축되고 있다. 이러한 현재 상황은 설문 조사 중 딜러로부터 수집한 쉬저우 세라믹 타일 시장의 다양한 채널의 점유율 데이터를 통해 입증할 수 있습니다. 고급 장식 및 전체 장식 채널은 약 50%, 디자이너 채널(전체 케이스 포함)은 약 10%를 차지합니다. , 수입 세라믹 타일이 약 10%를 차지하는 반면, 소매 채널은 약 30%만 차지합니다. 이는 서주 터미널 시장의 데이터일 뿐이지만 "잎을 보면 늦가을을 알 수 있다"고 하는데, 이는 전국 세라믹 타일 터미널 시장에서 일반적으로 나타나는 현상이다. 브랜드 영향력과 자금 조달 능력에 대한 높은 요구 사항이 있는 정교하게 장식된 주택의 중앙 조달 채널에 개입할 수 있는 소수의 강력한 세라믹 제조업체를 제외하고 대다수의 세라믹 제조업체는 재정적인 힘도 없고 말할 것도 없이 그렇게 할 기회가 없습니다. 영향력 있는 세라믹 타일 브랜드의 대리점도 아닙니다. 장식, 디자이너 등 비전통적인 채널의 경우, 재정적 능력, 네트워크 이점, 팀 구성 및 기타 조건이 부족한 딜러는 기본적으로 참여할 수 없습니다.

<스팬>세라믹 타일 시장의 약 30%를 차지하는 소매 채널에만 의존하여 생존하고 발전하려면 대부분의 딜러들이 큰 압박을 받고 있습니다.

두 번째로 큰 문제는 가격 쇼핑입니다.

심각한 생산 과잉, 시장 축소, 제품 동질성 및 기타 요인으로 인해 건설 및 세라믹 산업의 최종 시장에서 가격 전쟁이 급증했습니다. 가격 쇼핑 라운드에서는 대형 브랜드 제조업체가 OEM을 통해 제품 원가를 줄이고, 비광동 산지의 브랜드 제조업체가 저렴한 가격으로 배송하며, 다양한 세라믹 타일 브랜드의 딜러가 비용에 관계없이 고객을 놓고 경쟁하며 저렴한 벽돌이 쏟아집니다. 고급 데코레이션 채널과 완벽하게 조립된 채널... 가격 전쟁으로 인해 짝퉁과 열등한 제품이 발생하고 제품 품질이 고르지 않으며 좋은 브랜드와 나쁜 브랜드가 뒤섞여 악랄한 경쟁이 더욱 심화됩니다. 결국 당장의 이익을 얻는 것은 소비자이고, 딜러, 특히 중저가 고객을 주 고객층으로 하는 딜러는 피해를 입는다. 이러한 유형의 딜러가 대표하는 세라믹 타일 브랜드의 제품 품질은 매우 좋지만 일반적으로 브랜드 인지도가 충분하지 않으며 가격도 충분히 낮지 않습니다. 이런 악랄한 경쟁에 대해 중국도자기네트워크 단말연구팀이 인터뷰한 딜러들은 한숨을 쉬거나 쓴웃음을 지을 수밖에 없었다.

가격 쇼핑을 고객의 지불을 유도하는 가장 강력한 무기로 사용하는 대부분의 딜러의 마케팅은 매우 취약합니다.

세 번째로 큰 문제는 재고 잔고입니다.

우리 모두 알고 있듯이 대부분의 딜러는 소위 연간 작업 및 "첫 출시" 작업을 포함하여 세라믹 제조업체와 해당 제조업체가 체결한 판매 작업을 담당합니다. 작업이 완료되면 제조업체와 딜러 모두 만족할 것이며, 딜러는 제조업체가 약속한 리베이트도 얻을 수 있습니다. 시장 수요가 강할 때는 확실히 좋은 일이고, 시장 수요가 부진할 때는 매우 나쁜 일입니다. 조사 중 China Ceramics Network의 터미널 연구 팀은 심각한 시장 상황에서 현재 많은 딜러가 저장 공간과 제품 재고를 줄이기 위해 노력하고 있음을 발견했습니다. 하지만 시장은 너무 불황이고, 오래된 재고는 소화되지 않고, 새로운 상품이 계속해서 들어오고 있습니다. 일부 제조사는 월말을 제외하고&딜러에게 상품 구매를 강요하여 압박을 가하는 것은 더 이상 딜러를 도울 수 있는 수단이 없는 것 같습니다. 재고가 부족해 창고가 붐비고 많은 임대료를 지불해야 할 뿐만 아니라 더 많은 비용을 차지하게 됩니다. 자금이 비즈니스 위험을 증가시킵니다

근본적으로 해결할 수 없는 산더미 같은 재고 상황에 직면해 있는 대부분의 딜러들의 미래는 매우 희박합니다.

세 산의 극심한 압박으로 인해 딜러의 시장 점유율이 줄어들고 수익과 이익이 감소하며 운영 비용이 증가했습니다.

쉬저우 쑤이닝 센보 주택 건축자재 플라자(일요일에는 아무도 문을 찾아오지 않았습니다. 딜러는 바쁜 농사일 때문이라고 말했는데, 이는 일반적으로 매년 그렇습니다)

탈출구: 생존을 위한 변신과 업그레이드

세 산의 엄청난 압력과 그에 따른 일련의 부정적인 영향에 직면한 딜러들에게는 여전히 탈출구가 있습니까? "배는 다리에 도달하면 자연스럽게 직진하게 됩니다." 대답은 당연히 '예'입니다.

자기 구원이 전제 조건입니다.

사람이 살고 싶지 않으면 누구도 그 사람을 구할 수 없습니다. 현재의 어려운 상황에서 딜러가 자신이 할 수 있는 일이 없거나 심지어 막다른 골목에 이르렀다고 느끼거나 세라믹 타일 사업을 전혀 계속하고 싶지 않다면 아무리 많은 돈을 투자하더라도 그 사람에게 말을 걸어도 도움이되지 않습니다. 손을 씻도록 직접 설득하는 것이 좋습니다. — 냄비 위의 개미처럼 불안하지만 근본적인 변화를 꺼려 하루가 기다림과 같습니다. 죽음을 위해서는 하루라도 빨리 도자기 업계를 떠나는 것이 낫다. 아마도 놓아주는 것이 가장 훌륭하고 명예로운 탈출구 중 하나일 것입니다.

하지만 딜러 자신이 죽고 싶지 않다면 누구도 죽일 수 없습니다. <강한>과거에 크게 과대평가되었던 전자상거래 채널은 이를 할 수 없고, 현재 본격적으로 발전하고 있는 양장본 및 독립형 채널도 이를 할 수 없습니다. 그룹으로서 딜러들은 여기에 머물게 됩니다. 딜러를 죽이겠다고 위협하는 사람은 거만한 태도를 취하거나 진심으로 경고하는 것입니다.

그러므로 딜러가 변신과 업그레이드를 통해 생존하고 발전하려면 목표가 달성될 때까지 포기하지 않겠다는 각오, 즉 자기구원이 전제조건이다.

프랑스의 유명한 작가 위고가 "가장 위대한 결심이 최고의 지혜를 낳는다"고 말한 것이 바로 이것이다. 자기 구원만이 진정한 구원이다.

인터뷰에 응한 대부분의 딜러들이 많은 어려움에 직면하더라도 세라믹 타일 사업을 계속하기로 선택하고 변화하려는 의지가 있다는 점은 매우 기쁩니다.

제조업체와의 협업이 핵심입니다.

자구만으로는 충분하지 않으며, 세라믹 제조업체의 전폭적인 지원도 필요하고, 제조업체의 공동 노력도 필요합니다.

제조업체는 딜러가 고급 장식, 전체 장식, 신규 소매 등 새로운 채널을 개발하고 업그레이드를 유도하며 딜러에서 서비스 제공자로의 전환을 실현할 수 있도록 최선을 다해야 합니다.

이는 딜러 미팅 시 '닭 피'나 딜러에게 상품 구매를 권유할 때 '강제 및 유인'에 그치지 말고 실제적인 '건조한 정보'를 제시해야 합니다.원잇 시장 경쟁력을 갖춘 제품을 제공하는 것입니다. 제조업체 제품의 개성 및 계층 구조 부족, 적시 업데이트 부족, 지역 엔지니어링 채널 및 조립 채널의 가격 우위 부족 등 인터뷰에 응한 딜러들이 보고한 일반적인 문제를 고려하여 제조업체는 신제품을 개발해야 합니다. 신속하고 시의적절하며 제품(시장) 영역 분리가 정확하고 효과적이어야 하며 가격은 각 채널의 요구를 충족해야 합니다. 또한 딜러가 제품을 억압하지 않고 충분한 공급이 보장되어야 합니다. 두 번째는 적절한 브랜드 홍보를 제공하는 것입니다. 온라인이든 오프라인이든, 매스컴이든 업계 언론이든, 전국적이든 지역적이든 브랜드 인지도와 영향력을 높일 수 있는 한전력, 딜러는 제조업체가 긴급하게 이를 수행해야 합니다. 이는 설문조사에서 인터뷰한 딜러들이 제품 문제에 이어 두 번째로 가장 많이 언급한 문제입니다. 세 번째는 견고하고 효과적인 지원을 제공하는 것입니다. 제품 지원 외에도 지원도 인터뷰에 응한 딜러들에게 큰 관심사입니다. 제조업체가 효율적인 팀 구축과 수익 시스템 구축을 돕고, 실무적인 교육과 활동을 통해 이를 구현할 수 있기를 바랍니다.

딜러는 좋은 자세를 유지하고 변화와 업그레이드의 목표를 실행에 옮기기 위해 최선을 다하는 것이 필요합니다.

첫째, 제조업체의 속도를 따라가세요. 시장은 빠르게 변화하고 있으며 한 단계는 느리고 다른 단계는 느리고 한 단계는 틀리고 다른 단계는 잘못되었습니다. 선택하고 고수할 가치가 있는 제조업체를 찾으면 그 속도를 따라잡지 않고 용감하게 전진하지 않을 이유가 없습니다. 둘째, 포기해야만 얻을 수 있습니다. 이제 브랜드와 함께 변신하고 업그레이드 하기로 마음 먹었고, 더 큰 비용을 지불했으니 행동해야 할 때 실행하고, 투자할 때 투자해야 하며, 앞에는 늑대가 있고 뒤에는 호랑이가 있다고 해서 소심하거나 두려워해서는 안 됩니다.

두 사람 모두 한 곳에서 생각하고, 한 곳에서 에너지를 발휘해야 합니다. 특별한 상황에서는 제조업체와 딜러가 밧줄에 묶인 메뚜기 두 마리와 같습니다. 지금 우리가 같은 배를 타지 않는다면 언제 함께 살 수 있을까요?

팀을 구성하는 것이 기본입니다.

쇼핑몰은 혼자 싸우는 것과 같습니다. 개인보다 팀이 성공할 가능성이 더 높습니다. 채널 분열이라는 새로운 상황에서 팀 기반이 없는 딜러의 변신과 업그레이드는 헛된 꿈이라고 할 수 있습니다.

사람이 없으면 최대한 빨리 모집하고, 사람이 있지만 능력이 부족하면 최대한 빨리 훈련하고, 유지 메커니즘이 없으면 최대한 빨리 공식화합니다. 딜러에게는 팀을 구성하는 것이 매우 시급하며, 제조업체에게는 뿌리 없는 나무와 같은 변화와 업그레이드가 필요합니다. 딜러에 대한 지원은 진부한 이야기일 뿐입니다.

금메달 아시아 타일 쑤이닝 딜러 왕용샤

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Dajiao Lupei 카운티 딜러 Dong Jiajia

Qiu Jian, Jianqiu Space 디자인 디렉터

Hu Yanqin, 장쑤 워터 큐브 건축 장식 디자인 연구소

마지막으로 간단히 말하면:

미세 장식, 전체 장식, 공구, 디자이너, 현장 감독, 기존 고객, 신규 소매점, 건축 자재 다분야 운영 및 전체 장식 회사로의 발전까지… 업계는 그것을 알고 있다. 수천만 개의 판매 채널이 있지만 변화와 업그레이드를 위해서는 단 하나만 고려해야 합니다. 돈도 없고, 아무도 없고, 결단력도 없으면 막다른 골목만 있을 뿐입니다.

투자를 꺼리고, 팀도 없고, 끝까지 버틸 의지도 없는 찬 형제는 정말로 막다른 골목 외에는 다른 길을 생각할 수 없습니다.

"변신이 효과가 없으면 친척들이 눈물을 흘린다"는 말이 있습니다.

더 많은 콘텐츠를 보려면 6월 26일 Shenghui International Home Plaza에서 개최되므로 계속 지켜봐 주시기 바랍니다. < /span> 중국 세라믹 네트워크의 "채널 핵분열 시장 우선" 터미널 연구 • 쉬저우 역 착륙 이벤트가 개최되었습니다!